Executivo(a) de Vendas B2B – Tecnologia e Outsourcing

A FB Psicologia está assessorando a Inovie na busca por um(a) profissional estratégico(a) para sua área comercial.

Com mais de uma década de mercado e atendimento a mais de 2.000 clientes em todo o território nacional, a Inovie é especialista em outsourcing e soluções corporativas de tecnologia. Seu portfólio integra locação de infraestrutura de TI (notebooks, tablets, smartphones, totens interativos), serviços de suporte gerenciado e desenvolvimento de software sob medida.

Em fase de forte expansão comercial e estruturação de novos mercados, a empresa busca um perfil comercial dinâmico, consultivo, hands-on e com foco em geração ativa de negócios, atuando em contato direto com os sócios-fundadores.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas completo (full funil), desde a prospecção ativa (hunting) até a negociação e o fechamento de contratos.
• Mapear e abordar contas corporativas B2B com potencial de demanda para outsourcing de equipamentos, infraestrutura e soluções digitais.
• Realizar reuniões consultivas para diagnóstico de dores e apresentação de propostas de valor alinhadas à realidade do cliente.
• Negociar termos contratuais para demandas pontuais (eventos, projetos curtos) e contratos corporativos de longo prazo (1 a 5 anos).
• Conduzir o alinhamento pós-venda para assegurar a satisfação inicial e identificar oportunidades de expansão de carteira (upsell).
• Manter o fluxo de atividades, etapas e métricas rigorosamente atualizado em CRM (HubSpot, RD Station ou similar).

Requisitos e Qualificações

• Vivência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, outsourcing/locação de hardware, infraestrutura de TI, SaaS ou serviços corporativos.
• Experiência com prospecção ativa (outbound/hunting) e condução de negociações estratégicas de médio e longo ciclo.
• Habilidade de comunicação multicanal (apresentações corporativas, reuniões executivas, telefone e WhatsApp) com clareza e poder de persuasão.
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Ploomes, Salesforce ou similares).
• Postura proativa, senso de dono e facilidade para atuar em ambiente dinâmico com processos em estruturação.
• Ensino Superior completo ou em curso (Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).
• Disponibilidade total para atuação presencial no escritório em Pinheiros (São Paulo/SP).

Remuneração e Benefícios

• Fixo: R$ 4.000,00 (PJ).
• Comissão variável: 2% sobre as vendas fechadas (contratos longos com ticket médio de ~R$ 50.000,00 e contratos curtos com ticket de ~R$ 3.500,00).
• Reembolso corporativo: Despesas comerciais para visitas/deslocamentos fora da base analisadas conforme política interna.

Pagamento: R$4.000,00 por mês

Pergunta(s) de seleção:

• A vaga é no modelo PJ, com remuneração fixa de R$ 4.000,00 + 2% de comissão sobre os contratos fechados. Esta estrutura atende à sua expectativa e momento financeiro atual?
• Você possui experiência comprovada em vendas consultivas B2B (negociações de empresa para empresa)?
• Em suas experiências anteriores, você era responsável por fazer prospecção ativa de novos clientes (hunting/outbound), e não apenas atender leads que chegavam?
• Quais soluções corporativas você já vendeu (ex: locação de hardware/notebooks, outsourcing de TI, software/SaaS ou serviços B2B) e em quais empresas?
• Quais ferramentas de CRM você já utilizou na sua rotina comercial (ex: HubSpot, RD Station, Ploomes, Pipedrive, Salesforce)?
• Você tem total disponibilidade para atuar de forma 100% presencial em Pinheiros (São Paulo/SP), de segunda a sexta, das 09h às 18h?

Escolaridade:

• Ensino Superior cursando ou interrompido (Obrigatório)

Local do trabalho: Presencial

Izvor: https://indeed.com/viewjob?jk=c9fe874eb36d9bcb

Nivo: mid level